¿POR QUÉ DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE BRANDING PERSONAL?

Ayer tuvimos la oportunidad de dar una ponencia sobre marca  personal y redes sociales en el Club deNetworking KCN  en Albacete.  Como siempre nuestro agradecimiento a su presidente  D. José Rico por darnos la oportunidad de hablar de lo que nos apasiona y en lo que trabajamos por mejorar día a día.

Entre otras cuestiones  en  la  charla  tratamos las razones por las que creemos firmemente en la conveniencia y, por encima de todo, en  las ventajas (competitivas si se quiere) de desarrollar nuestro proyecto profesional desde un modelo de marca personal o branding personal.

Las razones a favor de ello son muchas, pero las hemos agrupado en 5 ideas esenciales:

1.      Porque ya estamos de lleno en un cambio de paradigma profesional. En la nueva era del conocimiento, del  aprendizaje,. el valor está en las personas que son las únicas capaces de generar dicho conocimiento y de “poseerlo”. El mercado reclama expertos en áreas concretas, el trabajo para toda la vida ha desaparecido, podemos trabajar conectados en red, nuestra dependencia de una firma corporativa se ha reducido enormemente, se trabaja por “proyectos” de duración variable… en definitiva, construir nuestro desarrollo profesional depende de nosotros mismos.

2.      Porque estamos en un mercado de trabajo saturado  de profesionales que tiende a la homogeneización de los mismos (marcas blancas). La diferenciación es la vía para sobresalir, para ser percibidos como una opción valiosa frente a nuestros competidores si somos capaces de descubrir nuestras fortalezas, trabajar duro  para potenciarlas y ofrecer un “producto” diferencial y de calidad.

3.      En cualquier caso ya “tienes” una marca. La cuestión es que de un modo inconsciente ya generamos percepciones en los demás sobre nosotros y nuestro trabajo. Una estrategia en marca personal  hace que aumente tu grado de autoconocimiento sobre dichas percepciones  y, por ende, que puedas gestionarlas en un  sentido beneficioso para ti.

4.       porque la gente opina de ti por cualquier medio a su alcance. Insistimos siempre que las redes sociales son sólo un medio más donde difundir y proyectar nuestra marca personal. Lo cierto es que su crecimiento exponencial hace que consideremos muy acertado desarrollar estrategias de posicionamiento de marca y marketing personal en algunas de ellas. Es importante conocer además que se dice de nosotros, de nuestro trabajo,  de nuestra área de conocimientos en estos medios de gran alcance. Poder contrarrestar opiniones de otros y en un momento dado defender nuestra reputación on line (y off line) sólo es posible  si  estamos ahí ocupando el lugar que nos corresponde.

5.      y porque al final, y después de todo, en el mundo profesional queremos ser la opción elegida por el cliente. Una marca personal  consistente  y auténtica te ayuda a posicionarte en la mente y en el corazón de los demás, logrando dejar esa “huella” que hace que cuando piensen en nosotros sepan con claridad quiénes somos y que necesidad podemos satisfacer  a través de una propuesta profesional  valiosa y singular.

Y tu proyecto profesional, ¿tiene marca?

10 FRASES INSPIRADORAS SOBRE MARCA PERSONAL

A menudo necesitas encontrar motivos y razones para hacer las cosas, además considero que es conveniente  para dotar de sentido y propósito nuestra vida.  También, y por encima de ello, necesitamos  sentirnos inspirados, es decir,  “recibir el aliento” que nos da ese impulso definitivo que une corazón y mente en una sincronía perfecta.

De las lecturas de varios libros sobre Marca Personal  (Marca Personal, Andrés Pérez Ortega. ESIC., Expertología, A. Pérez Ortega… y otros) he extraído 10 frases que me resultan inspiradoras para desarrollar y trabajar una estrategia de branding personal. Espero te den ese aliento definitivo para decidirte a trabajar TU MARCA.

1.      En la era  de la marca personal los profesionales con MARCA son colaboradores que prestan sus servicios a sus empresas como un proveedor más.

2.      Si no tienes una identidad separada de tu trabajo, serás vulnerables porque dependerás de lo que HACES, y no de lo que ERES.

3.      Cree en ti mismo y date permiso para ocupar el lugar que mereces

4.      No puede existir la felicidad si las cosas  en las creemos son diferentes de las cosas que hacemos

5.      Siempre podemos elegir. Da miedo, es arriesgado, podemos equivocarnos, pero una marca personal exige que seamos nosotros quienes tomemos DECISIONES.

6.      La gente se siente más feliz  y realizada cuando su vida es COHERENTE con sus valores e íntimas convicciones

7.      “Crear” , no sólo ejecutar

8.      Las marcas son por encima de todo FORTALEZAS, una fortaleza nace como un ACTO DE CONVICCIÓN

9.      La credibilidad es nuestra garantía de aceptación

10.  Tu MARCA:

-          Hay que BLINDARLA para hacerla llegar a los más alto

-          Hay que SINGULARIZARLA para hacerla única, memorable y deseable

-          Hay que PRESTIGIARLA generando confianza en los demás

-          Hay que CONSERVARLA, actualizarla sin perder jamás su esencia

-          Hay que AMARLA.

MARCA PERSONAL Y OCÉANOS AZULES

“Más allá de esta playa hay un infinito océano azul inexplorado. Vámonos a nadar mar adentro” Cristina Mulero

Hoy empezaré este post recomendando un libro “La estrategia del océano azul” de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.

Entre las múltiples aportaciones que me ha proporcionado esta lectura me gustaría destacar la similitud que he encontrado entre una adecuada estrategia de personal branding  y las tres características fundamentales de una buena estrategia de océano azul.

La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano  azul. Recibe ese nombre porque en lugar de basarse en la victoria sobre la competencia (lo que los autores denominan competir en océanos rojos o sangrientos, donde la competencia es feroz), el objetivo es que la competencia se torne irrelevante al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los  clientes como para la empresa, abriendo de paso un nuevo espacio desconocido hasta ahora en el mercado.

Pues bien, las tres características fundamentales de una estrategia de océano azul  y su correspondencia con una estrategia de marca personal son:

E. OCÉANO AZUL	E. MARCA PERSONAL
FOCO – centrarse en unas pocas variables relevantes. Ser los mejores en eso.	ESPECIALIZACIÓN- Centrarse en un  área de conocimiento concreto y profundizar en él. Alcanzar estatus de EXPERTO
DIVERGENCIA – Distinguirse, separarse o alejarse de la competencia CREANDO algo nuevo	DIFERENCIACIÓN – Qué me hace distinto de los demás, qué ofrezco de diferente manera, que me hace sobresalir, no ser una marca blanca indiferenciada
MENSAJE CONTUNDENTE – Una buena estrategia tiene un mensaje claro  y contundente “. Comunicar con  claridad y veracidad	COMUNICACIÓN – Mensaje claro  y conciso para explicar lo que  puedes ofrecer o hacer por los demás ¿Podrías explicar en una frase a qué te dedicas?, ¿cuál es tu producto?

Para lograr lo anteriormente escrito hay que seguir la matriz del océano azul que consiste en:

ELIMINAR algunas variables de la industria o sector

REDUCIR algunas variables por debajo de la norma de la industria o sector

INCREMENTAR algunas variables (que aportan valor) por encima de la norma

CREAR algo que la industria o sector  nunca ha ofrecido. Ésta última es consecuencia de trabajar las tres anteriores.

Apliquemos ahora esto a una estrategia de marca personal:

¿Qué puede ELIMINAR, dejar de hacer ,o abandonar de las cosas que hago,  la imagen que proyecto, el “producto” que ofrezco porque ya no tengan tanto valor para el cliente? Ejemplo; puedo eliminar de mi presentación profesional el listado de cursos que he realizado en los últimos años.

¿Qué puedo REDUCIR con respecto a la competencia puesto que es probable que los clientes no perciban ninguna diferencia sustancial  que le de más valor al producto o servicio que ofrezco? Ejemplo: Quizá  pueda eliminar el gasto de mantener un despacho profesional de 80 metros y estar accesible para mis clientes vía skype. 

INCREMENTAR ¿Dónde reside tu verdadero valor?, ¿Qué es lo que realmente valoran tus clientes?, ¿has identificado bien el beneficio que obtienen tus clientes por elegirte? Eleva al máximo todo lo que  tenga que ver con eso.  Ejemplo. Un buen sitio web  atractivo, intuitivo y dinámico que aporte un contenido de valor para tus potenciales clientes puede ser una buena estrategia para incrementar la visibilidad y credibilidad de tu marca.

CREAR. ¿eres capaz de ofrecer algo de un modo diferente? Para ser la opción elegida por el cliente éste tiene que percibir que tú le das “algo” que otros no tienen. Es por ello, que hay que explorar, buscar y trabajar la creatividad. Ese es el verdadero paso a un océano azul, donde la competencia no existe o es irrelevante. Ejemplo; El caso de Enzo Vizcaino que creó un video en youtube donde cantaba  en el metro de Barcelona, explicando su CV y lo que ofrecía a las empresas. El hacer algo "nuevo" llamó la atención de algunas empresas (además de convertirse en  trending topic en las redes sociales) y consiguió un empleo.

Además si eliminas y reduces lograrás una disminución de tus costes, a la vez que incrementando y creando podrás elevar tus ingresos. Esta es la ecuación que como marcas personales y gestores de nuestra propia empresa YO, SL debemos cumplir.

¿CUESTIÓN DE VOCACIÓN?

“La mía no es una vocación, es una misión”

Ryszard Kapuscinski

Etimologicamente la palabra VOCACIÓN proviene del latin, concretamente del vocablo VOCARE o VOCATIO, que significa  llamada, la acción de llamar y el hecho de ser llamado.

En la actualidad la palabra vocación dentro del ámbito educativo y profesional, viene a ser  aquello  que nos ha de servir de guía o impulso para seguir un determinado rumbo profesional, sobre todo elegir una profesión u oficio a la que dedicarse en el futuro.

En estos días he tenido la oportunidad de trabajar un proceso de orientación profesional (y vocacional) en una persona muy joven. Lo ocurrido en las sesiones de trabajo con él me ha hecho plantearme algunas cuestiones en torno a este concepto, y sobre todo, a cuestionar su importancia y su relación con el éxito profesional futuro.

¿Qué pasa cuando no encuentras tu vocación?, ¿ es habitual tener vocación a las 16, 18 o 20 años (edad en la que los jóvenes se ven impelidos a tomar decisiones supuestamente “trascendentales” para su futuro profesional? ¿Hasta qué punto en un entorno tan cambiante y dinámico como el actual es importante tener o no  vocación?, ¿se puede tener más de una vocación?, ¿pasión y vocación son conceptos similares?

Al respecto de  la orientación profesional en edades tempranas,  creo oportuno lo siguiente:

-          Debería ser una asignatura  transversal a lo largo del sistema educativo. Fomentar el conocimiento  no sólo de contenidos teóricos sino su  aplicación práctica en el contexto actual. Hoy día, además con medios tales como YOUTUBE, podemos acercarnos de un modo mucho más experiencial a lo que realiza un experto en una materia determinada.

-          Ir mucho más allá de conocer los itinerarios formativos y los planes de estudios. Creo que los centros de FP y las Universidades deberían “acercar” mucho más su oferta formativa a los futuros alumnos/as. Charlas, jornadas de puertas abiertas, interacción con recién titulados y profesores, son medios que ofrecen algo más allá de la tediosa información de asignaturas, créditos y dudosas salidas profesionales. Los jóvenes carecen de EXPERIENCIA, hay que acercársela para que puedan sentirse más seguros en sus decisiones.

-          Entender que casi más importante que  la asimilación de conocimientos concretos, es el  aprendizaje de habilidades, competencias y experiencias de vida. Trabajar durante una temporada en el extranjero para el aprendizaje de un idioma es, sin duda, un máster en experiencias vitales  que difícilmente se adquieren en un contexto académico. Dichas competencias y habilidades adquieren cada vez un mayor peso en el entorno laboral.

-          Superar la “titulitis”, lo “oficial” la “universitis” … para llegar a un conocimiento mucho más profundo de quienes somos, lo que nos gusta, lo  que nos motiva y se nos da bien, marcando el propio alumno los ritmos y empezando a trazar los caminos entre las alternativas disponibles y viables en cada momento.

Estoy convencida que hacer algo es mejor que no hacer nada, pues la acción precede a la motivación y no al contrario. Son las experiencias,  con sus errores y aciertos, las que nos van permitiendo ver el camino que queremos seguir o llegar a  crearlo.

En un entorno laboral como el actual, dinámico, competitivo , con diferentes formas de trabajar derivadas de las nuevas formas de comunicación, donde  el protagonismo vuelve a la “persona” por encima de las “corporaciones” y ya no podemos dejar en manos de ninguna de ellas nuestro destino profesional,… hay que romper definitivamente los corsés  que siguen atrapando a miles de jóvenes  en decisiones basadas  más en la inercia y en  A o B (Universidad vs. FP), que en una amplitud de miras,  en un escenario mucho más abierto, más cercano a la realidad posterior, donde el CRECIMIENTO  como persona es el  verdadero centro desde el que llegar a todo lo demás. Y en ese crecimiento cada uno lleva su propio ritmo.

MARCA PERSONAL VS. MIEDO

“No es valiente el que no tiene miedo, sino el que sabe conquistarlo” Nelson Mandela.

El miedo, esa emoción básica que nos acompaña desde el momento en que nacemos. Además, es la emoción que garantiza la vida, pues su misión es preservarnos de los peligros y amenazas garantizando nuestra supervivencia. Compartimos esa emoción con el resto de los mamíferos. El miedo es condición para la vida.

En el caso de los seres humanos además de la reacción de miedo antes peligros reales, lo hacemos también ante los imaginarios dada nuestra capacidad de anticipar mentalmente el futuro, pensar en lo que puede pasar… la complejidad de nuestra vida mental y emocional provoca en ocasiones que  el miedo se dispare ante situaciones sin riesgo real o la respuesta sea desproporcionada ante la intensidad de la amenaza. En esos casos hablamos de miedo patológico, que en psicología clínica adopta diferentes denominaciones tales como  fobias, pánico, ansiedad…

Las principales causas del miedo son el aislamiento y la soledad (NoMiedo, Jericó, P. 2006). Las dos respuestas o comportamientos que siguen al miedo son la huida o la evitación (de las situaciones, objetos o hechos supuestamente amenazantes).

Cuando hablamos de  desarrollo profesional en nuestros tiempos, cuando defendemos el  desarrollo de una estrategia de personal branding, estamos aceptando  tomar la riendas de nuestra vida profesional (y por extensión, personal), de  definir nuestro sentido del éxito y de la felicidad, de tomar decisiones y, en definitiva, asumir RIESGOS. No hay otro camino para hacerlo, hay que enfrentarse al miedo (a la incertidumbre, a lo desconocido, a lo inesperado, al CAMBIO…). El personal branding  parte de  un desafío con uno mismo, empezando por  asumir y desafiar el miedo.

Pero hay buenas noticias, no podemos ni debemos eliminar completamente  el miedo, lo que sí podemos en encontrar mecanismos que nos permitan entenderlo, aceptarlo, superarlo y avanzar  en la dirección deseada. Algunas propuestas en este sentido que creo  actúan como “antídotos” del miedo  son:

-          La confianza en uno mismo: este es el pilar básico de cualquier aprendizaje y evolución personal.  Ocurre desde que somos niños   y nos enfrentamos al reto de aprender a caminar, a montar en bici… Se produce a   través de la confianza que supone sentirnos hábiles, seguros y con conocimiento suficiente para asumir el reto. La formación continua, el entrenamiento en habilidades, son herramientas que nos ayudan a generar confianza en nosotros mismos y retar al miedo.

-          La confianza en los demás: tejer una red de personas que  nos ayudan, que nos dan soporte emocional, técnico o de cualquier otra índole nos ayuda a superar y enfrentarnos al miedo. Una estrategia de personal branding se basa fundamentalmente en establecer una importante red de relaciones. Añado yo, basadas fundamentalmente en la confianza y apoyo mutuo.

-          El método de las aproximaciones sucesivas. Dar pasos pequeños, sentirnos seguros de nuevo, y volver a dar otro paso más. Alcanzar nuestros objetivos de marca personal requiere  alcanzar metas   intermedias, pequeños hitos que nos  permiten generar seguridad para seguir avanzando.

-          El sentido del humor. Es un signo de madurez evidente y una excelente terapia contra el miedo (Jericó, P.2006). Tu estrategia de marca personal debe permitirte disfrutar y divertirte con lo que haces. Cuando te ríes, no tienes miedo.

-          Autoconocimiento, misión y visión. Trabajar estos tres aspectos nos da la oportunidad de  encontrar una base segura sobre la  que enfrentarnos al miedo, entre otras cosas porque  reducimos la ambigüedad, encontramos elementos de motivación, y sobre todo, sentido a lo que hacemos. Sabremos, entonces, los miedos  a los que tenemos que hacer frente para lograr ser lo que realmente somos y queremos.  El sentido de contribución y transcendencia  mitigan  el miedo y la sensación de vacío.

-          La verdad.  La mentira  sostenida en el tiempo es una de  las mayores fuentes de ansiedad  en las personas. La verdad nos hace libres, rompe las cadenas del miedo, al enfrentarnos, entre otros, a uno de los miedos más ancestrales; el miedo al rechazo. La verdad  que a veces genera  rechazo en unos, nos permite acercarnos con autenticidad a otros que nos aceptan y nos quieren como somos,  estableciendo relaciones sanas y profundas.

-          El  AMOR. El amor a uno mismo  es condición necesaria para el amor a los demás. Lo contrario del miedo es el AMOR. O, tal vez, dicho de otro modo “El amor es la ausencia de miedo”.

Para ayudarte a poner nombre y apellido a tus miedos, puedes tratar de responder a preguntas tales como:

¿Qué frena el logro de mis objetivos?, ¿Qué me hace sentir inseguro y temeroso?, ¿Me asusta el rechazo de los demás, el fracaso, el cambio,  la pérdida de poder o influencia,  no llegar a fin de mes, no cumplir las expectativas de personas cercanas, no volver a encontrar trabajo, perder mi empleo, .…?

Considero que,  en la mayoría de las ocasiones,  necesitamos el apoyo de otras personas para superar  algunos de nuestros miedos. Aceptar el miedo y buscar apoyo es el primer paso. Tanto en el  ámbito personal como en el  empresarial existen profesionales   y metodologías de trabajo que nos permiten lograr nuestros sueños, sobrevolando el miedo (psicólogos, terapeutas, coaches, consultores…).

Recomiendo la lectura del libro de Pilar Jericó, NoMiedo en la empresa y en la vida. Alienta, 2006.

DESCUBRIENDO TU MARCA PERSONAL 3: ¿Has elegido tu DESTINO?

…Ya entiendo, es algo así como un viaje, hasta que no decides el lugar al que quieres ir, no puedes planificar nada – me dijo él con seguridad –¡ eso es!- respondí, al final se trata de ELEGIR, entre las posibilidades disponibles o soñadas… ¿Has decidido ya tu “destino”?...

Soñar es gratis, es más es  involuntario, no depende de ti… Soñar despierto es una forma de  imaginación libre, no focalizada, poco consciente, es fantasear con un mundo… que  la mayoría de las veces se nos antoja inalcanzable. La fantasía y la imaginación no conoce límites, por ello, dentro de nosotros podemos “vivir” casi cualquier cosa que seamos capaces de transformar en sensaciones o impulsos nerviosos. Es el maravilloso mundo interior, único, íntimo y personal.

Despertar es tomar conciencia, es permitir al intelecto y al razonamiento  asumir e interpretar  la realidad (que percibe) de la piel para afuera. Es el mundo de las RELACIONES, de los LOGROS, de las EMOCIONES compartidas,  de la satisfacción de NECESIDADES básicas y no tan básicas para la VIDA. Ese lugar al que llamamos la vida real, es el  que nos conecta con el afuera  y  el que nos vincula con el resto del mundo para poder lograr trascendernos, aportar, dar y recibir.

Sin sueños, sin fantasía, sin imaginación no habríamos llegado al nivel de desarrollo y evolución  que hemos alcanzado como sociedad. Sin elementos externos que elaborar, transformar, manipular, reciclar, … todo hubiera quedado en  el mundo de la fantasía.

Tener la capacidad de desarrollar una VISIÓN de nuestra vida es tomar la iniciativa  de DESPERTAR, para transformar los sueños en REALIDAD. Es tomar plena conciencia de  mi realidad,  de los recursos con los que  cuento, de los pasos a seguir, de los mapas que pueden servirme de guía en el trayecto. Y luego,  dar un paso tras otro para llegar a mi “destino”, a ese que he escogido para mí, a ese lugar al que quiero arribar  y donde quiero estar “mañana”.

Tener una VISIÓN  te ayuda a  trazar un camino, establecer una hoja de ruta, y eso, es tremendamente poderoso. Entre otras cosas, porque te pone en disposición de ELEGIR, de DECIDIR, de tener una capacidad  mayor de DISCERNIR lo que te sirve de lo que no, lo que te ayuda de lo que no, lo que te limita de lo que te impulsa, de los que pueden ser compañeros de viaje  frente a los que te frenarán  el paso… de SORTEAR  los obstáculos y TENDER  puentes… En definitiva, de jugar las cartas e incluso, y casi mágico, a veces CAMBIAR LAS REGLAS DEL JUEGO.

Las marcas personales  necesitan de una visión para transmitir SEGURIDAD y  CONFIANZA, para  poder  guiar a otros,  antes debemos tener nosotros un camino previo recorrido y también uno soñado y   elegido.

Para empezar a descubrir tu VISION puedes utilizar estas preguntas guía:

¿Qué te gustarías conseguir?, ¿Cómo te gustaría verte dentro de 10 años?, ¿A quién te gustaría parecerte?, ¿Qué es lo mejor que me podría pasar como persona, como profesional?, ¿Cómo me gustaría llegar al final de mi vida?

DESCUBRIENDO TU MARCA PERSONAL 2: ¿Tienes una misión?

“Mi trabajo consiste en provocar sonrisas

¿Eres payaso? – Le pregunté

No, soy dentista- dijo él”

En el pasado post hablábamos del proceso de  autodescubrimiento, de ese primer momento de pararse y volver el foco hacia uno mismo para iluminarnos desde dentro, y re-conocernos en lo que somos de una manera honesta y valiente.

Después de eso, y casi de un modo natural, surgen otras preguntas que nos van a ayudar al desarrollo de nuestra estrategia de marca personal. En este punto todavía estamos en la parte de "fábrica", allí donde se crea y toma forma lo  que luego adquiere un valor en el mercado. En el caso de la marca personal, vamos a seguir configurando lo que dotará de sentido y propósito a nuestra marca, adquiriendo posteriormente un valor en la mente y el corazón de los demás.

Tener una misión es tener  una idea de cual es nuestra contribución al mundo, que hacemos para  mejorar en  algo  nuestra vida y la de los demás. La misión de cada uno de nosotros  debe ser coherente con nuestros valores ya que de alguna manera, es la expresión de los mismos.

Pero, ¿qué tiene que ver esto de la misión, con la marca personal, y más aún con mi trabajo? En mi opinión tiene mucho que ver, aunque no es necesario tenerla o hacerla consciente para poder desempeñar un trabajo de un modo  satisfactorio (para nuestros superiores o clientes). Sin embargo, cuando descubres tu misión empiezas a ser capaz de tomar conciencia de aspectos tan importantes como:

-          A que me quiero dedicar los próximos años

-          Qué  valor le doy a lo que estoy haciendo ahora

-          Cómo podría hacerlo mejor para que mi contribución de mayores resultados

-          Qué sentido tiene lo que estoy haciendo

-          Qué cosas no quiero hacer...

La misión nos hace asumir de un modo más profundo y personal  nuestro lugar en el mundo. Al hacerlo,  es como si las piezas de nuestro puzle empezaran a encajar y pudiéramos tener una imagen clara de nuestra vida como un TODO,  donde cada pieza ocupa su lugar y las que no, dejan de tener cabida.

Creo que en una estrategia de personal branding es conveniente dedicar tiempo a descubrir nuestra misión. Las marcas personales fuertes tienen claro cuál es el auténtico valor que pueden ofrecer a los demás.

Algunas preguntas que pueden ayudarte a descubrirla son:

¿Por qué haces lo que haces?, ¿se te ocurre alguna forma de qué el mundo sea mejor gracias a ti? ¿Cuál  es tu contribución? , ¿Qué quieres hacer en esta vida?, ¿Qué cosas de las que haces le dan sentido a tu vida?

Como dice, Andrés Pérez Ortega, “sin una misión clara, nuestra vida va pasando y apenas la rozamos”.