LA MARCA PERSONAL ES UNA HISTORIA DE AMOR

“El deseo es siempre un lugar sin garantías” José Vicente Guzman.

El pasado sábado 26 de octubre finalizamos la quinta y última edición de este año 2013 de nuestro curso de MARCA  PERSONAL y REDES SOCIALES. También supone un punto y aparte respecto a lo  que queremos hacer para el próximo año. Han sido cinco ediciones de un curso que parimos llenos de ilusión y de incertidumbre, con dudas pero también  con ganas…  Un curso que ha evolucionado,  que nos ha hecho crecer y luchar por mejorarlo, en el que siento por primera vez que he dado lo mejor de mí misma.

Y creo que el AMOR tiene mucho que ver con esa última sensación, DAR LO MEJOR DE UNO MISMO, ya sea en el trabajo, con la familia, los amigos o con la persona con la que compartes una relación íntima.

Además durante este tiempo he podido compartir con más de una treintena de alumnos su propio proceso de AUTODESCUBRIMIENTO (dejar al descubierto algo que ya estaba ahí y tomar nueva conciencia de ello)  para iniciar un nuevo camino como “creadores” genuinos de su propia marca. Si el amor es un viaje que vivimos a través de los otros, he disfrutado de muchas pequeñas -grandes historias de amor que han fortalecido mi marca personal  sin duda.

Algunas conclusiones que he extraído de la EXPERIENCIA COMPARTIDA  en estas ediciones y que me gustaría dejar aquí impresas son:

-          La MARCA PERSONAL empieza desde la aceptación y el amor a uno mismo. Desde esa premisa básica es posible abrirse a la exploración interior permitiendo que todo pueda pasar y que todo se pueda sentir, desde el no juicio. (DESCUBRIMIENTO, Las raíces de la marca).

-          La MARCA PERSONAL   requiere asumir un compromiso con un proyecto vital y profesional desarrollando una visión a largo plazo y de amplio espectro que incluye la toma de conciencia sobre conceptos como  contribución al mundo,  cambio y evolución. (MISIÓN, VISIÓN, VALORES)

-          Generar una estrategia de BRANDING PERSONAL  es tomar decididamente y de forma definitiva la responsabilidad sobre nuestro propio desarrollo profesional  (algo imprescindible en la nueva era del conocimiento o era conceptual en la que ya estamos inmersos).

-          Apostar por la MARCA PERSONAL  es estar dispuestos a marcar la diferencia, que no es ni más  (ni menos) que darnos permiso para CREAR, para DEFENDER NUESTROS PUNTOS DE VISTA y para ACEPTAR EL RECHAZO DEL OTRO. “No gustarás a todos, pero a los que gustes les darás la oportunidad de  relacionarse  con tu yo auténtico”.

-          Una MARCA PERSONAL auténtica es generadora de  confianza. La confianza es el vínculo más poderoso que creamos con los demás. Permite establecer relaciones libres, sanas y perdurables.

-          La MARCA PERSONAL es  más un resultado, una consecuencia de comprometerse con la realización de un trabajo importante, desde aquello en lo que somos buenos (talentos)  y deseamos desarrollar (motivación).

-          Como proceso, la MARCA PERSONAL requiere de TIEMPO  y ESFUERZO para consolidarse, para dejar una huella profunda en nuestro entorno.

-          Como en el amor, el desarrollo de una marca personal  poderosa nos permite  TENDER PUENTES y CRUZARLOS.

“Dime cuál es el puente que separa tu vida de la mía, en que hora negra, en qué cuidad lluviosa, en qué mundo sin luz está ese puente, y yo lo cruzaré!!!! “

Amalia Bautista

MARCA PERSONAL SENIOR

“Nunca antes en mi vida una mirada me había inspirado tanto. Era la mirada  de la experiencia, del tiempo, de la sabiduría pero también de  las ganas y del fuego” Gracias María H. por traspasarme con tus pequeños ojos azules.

Hace tiempo ya escribí en mi antiguo blog sobre las posibilidades laborales  de los mayores de 45 años en  nuestros tiempos.  Según datos del Observatorio de población activa en el primer trimestre de 2013 el 38% de la población activa  son personas mayores de 45 años. De este porcentaje, que supone unos 6 millones de personas en edad de trabajar en esa franja de edad, 1.672.072 están desempleadas.

 Parece que una gran cantidad de talento simplemente se hace invisible, se olvida o dejar  de ser tenido en cuenta por el mero hecho de que ya han caído muchas primaveras en sus calendarios personales,   porque ya no responden al estereotipo de profesional joven y de éxito   que se nos presenta  a través del cine, los  medios masivos de comunicación y que acaba formando parte del inconsciente colectivo.

Sin embargo, desde  el nuevo paradigma profesional  de esta nueva era del conocimiento o del aprendizaje (permanente) como lo denominó Jose Antonio Marina en su columna del periódico  El Mundo, el talento SENIOR tiene mucho que decir. Es más, si hay una dimensión que puede dar solidez y solvencia a una marca profesional o personal ésta es el TIEMPO, pues como vengo defendiendo desde hace tiempo una marca personal es un PROCESO que requiere unas altas dosis de esfuerzo y compromiso con uno mismo y con un proyecto profesional, que ha de seguir una línea ascendente en conocimiento, relevancia y grado de contribución al entorno.

Pero hay más,  creo que las empresas que apuesten decididamente por integrar en sus equipos a personas de distintas generaciones y edades serán empresas triunfadoras. Hay algunas razones por las que creo que contar con MARCAS PERSONALES SENIORS es una apuesta ganadora, pues en muchos casos nos encontramos con el siguiente  perfil entre los que superaron la barrera de los 50:

-          Profesionales altamente cualificados y que siguen manteniendo actualizados sus conocimientos y habilidades  (gracias a   las investigaciones sobre neuroplasticidad, además sabemos que está científicamente comprobado que podemos aprender a lo largo de toda la vida).

-          Valores, objetivos y proyectos vitales más claros y consolidados,  o lo que es lo mismo, una  identidad profesional definida que nos permite valorar mejor la adaptación del profesional con nuestro proyecto.

-          Por supuesto, el valor de la experiencia, o mejor dicho de las experiencias. La mayor diferenciación  de una marca personal o profesional  viene marcada por el cúmulo de experiencias vividas y el poso que cada una de ellas va dejando en las personas que las han experimentado. 

-          Profesionales seniors que gozan de buena salud, que dedican tiempo a practicar deporte y que asumen estilos de vida saludable…es decir, profesionales SANOS, ACTIVOS, con GANAS…

Animo desde aquí a tantos profesionales que ya cruzaron la barrera de los 50 a seguir desarrollando sus marcas personales, a seguir apostando por el desarrollo profesional y  por el aprendizaje permanente, a vencer prejuicios y estereotipos y dar visibilidad a su identidad profesional  por todos los  medios a su alcance. No podemos permitirnos PERDER tanto talento sólo por una fecha en el DNI.

Animo, así mismo, a las empresas a no discriminar ni filtrar candidatos por la edad, a permitir a los profesionales de más de 50 expresar su talento y promover una cultura corporativa donde puedan convivir profesionales de distintas generaciones y edades aportando  visiones y formas de hacer  sin duda complementarias.

LAS RAÍCES DE LA MARCA PERSONAL

“Lo esencial es invisible a los ojos… quizá porque es un trabajo interior, desde ese lugar dónde reside nuestra esencia”

Últimamente he podido conversar en torno al concepto  de marca personal con muchas personas, y como siempre, sigo siendo una asidua lectora de cuantos artículos, noticias y publicaciones al respecto llegan a mis manos  y a mis ojos.

En ambos casos, conversaciones y  lecturas, he observado una tendencia a identificar  la marca personal con el marketing, la imagen, la comunicación, la proyección… de la misma. En resumen, con la parte más visible de la marca.  Es cierto, que todo lo enumerado anteriormente es importante, pues  es la forma de dar a conocer nuestra identidad profesional y nuestro producto o servicio a nuestro público objetivo.  Sin embargo, esa es la parte final de una correcta estrategia de branding personal. El trabajo de “fábrica”, la “trastienda”, el “banco de pruebas”… son etapas previas que si tienden a obviarse dan como resultado “envases sin contenido”, marcas personales superfluas, personajes que no personas, vendedores de humo y mucha frustración en el corto plazo.

Por eso es muy importante hablar de las RAÍCES de la MARCA PERSONAL. Es  el punto de partida, si de verdad esperamos lograr frutos de calidad que sean capaces de “alimentar” y dar “sustento”.

Echar raíces  es el proceso de AUTOCONOCIMIENTO a través de la REFLEXIÓN, la OBSERVACIÓN  y la toma de CONCIENCIA sobre  las respuestas a las grandes preguntas:

¿Quién soy?, ¿Qué quiero?, ¿Qué puedo ofrecer?, ¿Cuál es mi contribución?, ¿Cuál puede ser mi aportación singular y valiosa?, ¿Cómo deseo posicionarme profesionalmente?...

Lo cierto es que responder a estas  preguntas no es fácil, requiere tiempo y esfuerzo, pero es inevitable hacerlo si de verdad quieres  dejar esa MARCA o HUELLA que te diferencie  y a través de la cual puedas desarrollar una carrera profesional satisfactoria, plena y exitosa para ti.

Cuando  empiezas a encontrar las respuestas, asumes con firmeza lo que eres, tu misión, tu visión y los valores que te definen, habrás  recorrido el trecho más importante del camino, habrás   plantado tu semilla, que con buen abono y cuidado diarios empezará a echar raíces… Muy pronto el resultado  empezará a hacerse visible y,  entonces  sólo entonces, tendrá sentido que ofrezcas el RESULTADO   obtenido a través de todos los medios disponibles a tu alcance. A partir de ahora, sí podemos hablar de marketing, comunicación y visibilidad de tu marca  personal.

LA MARCA PERSONAL ES ARTE

“Tu Dolor es real;  es el dolor de la POSIBILIDAD, LA VULNERABILIDAD  y el RIESGO. En cuanto dejes de sentirlo, habrás perdido tu oportunidad de marcar la diferencia” Seth Godin. (El engaño de Icaro, Gestión 2000).

Si en algo estamos de acuerdo las personas que  estamos interesados en el tema de la MARCA PERSONAL es  en sostener que una estrategia en branding personal tiene como finalidad diferenciarse  o sobresalir  en nuestra  área de conocimiento, sector o especialidad. En este sentido, hablamos de marcar la diferencia desde ese SER ÚNICOS y desde nuestro MODO DISTINTO DE HACER LAS COSAS QUE HACEMOS.

Cuando apostamos con determinación por    singularizarnos, por mostrarnos desde la autenticidad  y la verdad, cuando nos decidimos a  ir más allá de nuestros “límites” y explorar nuevas formas de hacer, estamos CREANDO, y la creación es la esencia del ARTE.

Es fascinante cuando tomas conciencia de que lo tú haces es esencialmente distinto a lo que hacen otros, es más, es único, porque esa es nuestra propia naturaleza, una combinación única y distinta de un conjunto de rasgos y atributos comunes (lo que nos distingue de otras especies y nos unifica como miembros de la misma).

A partir de ahí, ya no hay duda de que tenemos la oportunidad de aportar nuestro arte a la comunidad, de ofrecer valor a través de aquello en lo que hemos decidido “ser buenos” y mostrarlo creando conexiones valiosas con los demás.

Algunas pautas  que me gustaría dejar aquí y que nos ayudan en este proceso creativo y de conexión con los demás son:

ESCUCHA, ESCUCHA, ESCUCHA. Sal de ti para entrar en el otro. La escucha activa significa prestar ATENCIÓN al mensaje del otro poniendo  a su disposición todos nuestros sentidos, abandonar prejuicios y estereotipos, permitir al otro SER desde el no juicio, dedicarle tiempo y espacio apropiados. ¿crees que una conversación hoy en día sin mirar el reloj ni nuestro dispositivo móvil durante un tiempo que no se mide en minutos no es una forma potente de conexión con el otro? HAZ LA PRUEBA.

PREGUNTA. La curiosidad es la gasolina del ARTE, preguntarse y preguntar es  cultivar el arte del conocimiento. Nos permite seguir abriendo nuestra mente a nuevos interrogantes,  a crecer en contenidos, a  mejorar nuestra capacidad reflexiva y generar conocimiento nuevo y compartido. Es un camino  infinito hacia la sabiduría.

COMPARTE. Permite que los demás sepan lo que haces, lo que piensas y lo que sientes. Da la oportunidad a otros de valorar tu aportación y tú valora la suya . Acepta las críticas y celebra cada éxito compartido.

PASA A LA ACCIÓN. Puedes haber reflexionado, pensado, planificado y tener un montón de papeles sobre la mesa. Nada cambia si no das un primer paso. Hazlo con todas las dudas,  con todos los miedos, con o sin motivación suficiente, si haces cosas estás creando marca. Mide los riesgos, pero arriesga.

CONFÍA EN TI. Apuesta por el crecimiento personal, cuida de tu alma como lo haces de tu cuerpo. No hay marca personal  poderosa sin un ser humano detrás que la cuide y la ame más a que a nada y a nadie.

¿ ¿No estás harto de fingir que no puedes marcar la diferencia??  ….

¿POR QUÉ DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE BRANDING PERSONAL?

Ayer tuvimos la oportunidad de dar una ponencia sobre marca  personal y redes sociales en el Club deNetworking KCN  en Albacete.  Como siempre nuestro agradecimiento a su presidente  D. José Rico por darnos la oportunidad de hablar de lo que nos apasiona y en lo que trabajamos por mejorar día a día.

Entre otras cuestiones  en  la  charla  tratamos las razones por las que creemos firmemente en la conveniencia y, por encima de todo, en  las ventajas (competitivas si se quiere) de desarrollar nuestro proyecto profesional desde un modelo de marca personal o branding personal.

Las razones a favor de ello son muchas, pero las hemos agrupado en 5 ideas esenciales:

1.      Porque ya estamos de lleno en un cambio de paradigma profesional. En la nueva era del conocimiento, del  aprendizaje,. el valor está en las personas que son las únicas capaces de generar dicho conocimiento y de “poseerlo”. El mercado reclama expertos en áreas concretas, el trabajo para toda la vida ha desaparecido, podemos trabajar conectados en red, nuestra dependencia de una firma corporativa se ha reducido enormemente, se trabaja por “proyectos” de duración variable… en definitiva, construir nuestro desarrollo profesional depende de nosotros mismos.

2.      Porque estamos en un mercado de trabajo saturado  de profesionales que tiende a la homogeneización de los mismos (marcas blancas). La diferenciación es la vía para sobresalir, para ser percibidos como una opción valiosa frente a nuestros competidores si somos capaces de descubrir nuestras fortalezas, trabajar duro  para potenciarlas y ofrecer un “producto” diferencial y de calidad.

3.      En cualquier caso ya “tienes” una marca. La cuestión es que de un modo inconsciente ya generamos percepciones en los demás sobre nosotros y nuestro trabajo. Una estrategia en marca personal  hace que aumente tu grado de autoconocimiento sobre dichas percepciones  y, por ende, que puedas gestionarlas en un  sentido beneficioso para ti.

4.       porque la gente opina de ti por cualquier medio a su alcance. Insistimos siempre que las redes sociales son sólo un medio más donde difundir y proyectar nuestra marca personal. Lo cierto es que su crecimiento exponencial hace que consideremos muy acertado desarrollar estrategias de posicionamiento de marca y marketing personal en algunas de ellas. Es importante conocer además que se dice de nosotros, de nuestro trabajo,  de nuestra área de conocimientos en estos medios de gran alcance. Poder contrarrestar opiniones de otros y en un momento dado defender nuestra reputación on line (y off line) sólo es posible  si  estamos ahí ocupando el lugar que nos corresponde.

5.      y porque al final, y después de todo, en el mundo profesional queremos ser la opción elegida por el cliente. Una marca personal  consistente  y auténtica te ayuda a posicionarte en la mente y en el corazón de los demás, logrando dejar esa “huella” que hace que cuando piensen en nosotros sepan con claridad quiénes somos y que necesidad podemos satisfacer  a través de una propuesta profesional  valiosa y singular.

Y tu proyecto profesional, ¿tiene marca?

10 FRASES INSPIRADORAS SOBRE MARCA PERSONAL

A menudo necesitas encontrar motivos y razones para hacer las cosas, además considero que es conveniente  para dotar de sentido y propósito nuestra vida.  También, y por encima de ello, necesitamos  sentirnos inspirados, es decir,  “recibir el aliento” que nos da ese impulso definitivo que une corazón y mente en una sincronía perfecta.

De las lecturas de varios libros sobre Marca Personal  (Marca Personal, Andrés Pérez Ortega. ESIC., Expertología, A. Pérez Ortega… y otros) he extraído 10 frases que me resultan inspiradoras para desarrollar y trabajar una estrategia de branding personal. Espero te den ese aliento definitivo para decidirte a trabajar TU MARCA.

1.      En la era  de la marca personal los profesionales con MARCA son colaboradores que prestan sus servicios a sus empresas como un proveedor más.

2.      Si no tienes una identidad separada de tu trabajo, serás vulnerables porque dependerás de lo que HACES, y no de lo que ERES.

3.      Cree en ti mismo y date permiso para ocupar el lugar que mereces

4.      No puede existir la felicidad si las cosas  en las creemos son diferentes de las cosas que hacemos

5.      Siempre podemos elegir. Da miedo, es arriesgado, podemos equivocarnos, pero una marca personal exige que seamos nosotros quienes tomemos DECISIONES.

6.      La gente se siente más feliz  y realizada cuando su vida es COHERENTE con sus valores e íntimas convicciones

7.      “Crear” , no sólo ejecutar

8.      Las marcas son por encima de todo FORTALEZAS, una fortaleza nace como un ACTO DE CONVICCIÓN

9.      La credibilidad es nuestra garantía de aceptación

10.  Tu MARCA:

-          Hay que BLINDARLA para hacerla llegar a los más alto

-          Hay que SINGULARIZARLA para hacerla única, memorable y deseable

-          Hay que PRESTIGIARLA generando confianza en los demás

-          Hay que CONSERVARLA, actualizarla sin perder jamás su esencia

-          Hay que AMARLA.

MARCA PERSONAL Y OCÉANOS AZULES

“Más allá de esta playa hay un infinito océano azul inexplorado. Vámonos a nadar mar adentro” Cristina Mulero

Hoy empezaré este post recomendando un libro “La estrategia del océano azul” de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.

Entre las múltiples aportaciones que me ha proporcionado esta lectura me gustaría destacar la similitud que he encontrado entre una adecuada estrategia de personal branding  y las tres características fundamentales de una buena estrategia de océano azul.

La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano  azul. Recibe ese nombre porque en lugar de basarse en la victoria sobre la competencia (lo que los autores denominan competir en océanos rojos o sangrientos, donde la competencia es feroz), el objetivo es que la competencia se torne irrelevante al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los  clientes como para la empresa, abriendo de paso un nuevo espacio desconocido hasta ahora en el mercado.

Pues bien, las tres características fundamentales de una estrategia de océano azul  y su correspondencia con una estrategia de marca personal son:

E. OCÉANO AZUL	E. MARCA PERSONAL
FOCO – centrarse en unas pocas variables relevantes. Ser los mejores en eso.	ESPECIALIZACIÓN- Centrarse en un  área de conocimiento concreto y profundizar en él. Alcanzar estatus de EXPERTO
DIVERGENCIA – Distinguirse, separarse o alejarse de la competencia CREANDO algo nuevo	DIFERENCIACIÓN – Qué me hace distinto de los demás, qué ofrezco de diferente manera, que me hace sobresalir, no ser una marca blanca indiferenciada
MENSAJE CONTUNDENTE – Una buena estrategia tiene un mensaje claro  y contundente “. Comunicar con  claridad y veracidad	COMUNICACIÓN – Mensaje claro  y conciso para explicar lo que  puedes ofrecer o hacer por los demás ¿Podrías explicar en una frase a qué te dedicas?, ¿cuál es tu producto?

Para lograr lo anteriormente escrito hay que seguir la matriz del océano azul que consiste en:

ELIMINAR algunas variables de la industria o sector

REDUCIR algunas variables por debajo de la norma de la industria o sector

INCREMENTAR algunas variables (que aportan valor) por encima de la norma

CREAR algo que la industria o sector  nunca ha ofrecido. Ésta última es consecuencia de trabajar las tres anteriores.

Apliquemos ahora esto a una estrategia de marca personal:

¿Qué puede ELIMINAR, dejar de hacer ,o abandonar de las cosas que hago,  la imagen que proyecto, el “producto” que ofrezco porque ya no tengan tanto valor para el cliente? Ejemplo; puedo eliminar de mi presentación profesional el listado de cursos que he realizado en los últimos años.

¿Qué puedo REDUCIR con respecto a la competencia puesto que es probable que los clientes no perciban ninguna diferencia sustancial  que le de más valor al producto o servicio que ofrezco? Ejemplo: Quizá  pueda eliminar el gasto de mantener un despacho profesional de 80 metros y estar accesible para mis clientes vía skype. 

INCREMENTAR ¿Dónde reside tu verdadero valor?, ¿Qué es lo que realmente valoran tus clientes?, ¿has identificado bien el beneficio que obtienen tus clientes por elegirte? Eleva al máximo todo lo que  tenga que ver con eso.  Ejemplo. Un buen sitio web  atractivo, intuitivo y dinámico que aporte un contenido de valor para tus potenciales clientes puede ser una buena estrategia para incrementar la visibilidad y credibilidad de tu marca.

CREAR. ¿eres capaz de ofrecer algo de un modo diferente? Para ser la opción elegida por el cliente éste tiene que percibir que tú le das “algo” que otros no tienen. Es por ello, que hay que explorar, buscar y trabajar la creatividad. Ese es el verdadero paso a un océano azul, donde la competencia no existe o es irrelevante. Ejemplo; El caso de Enzo Vizcaino que creó un video en youtube donde cantaba  en el metro de Barcelona, explicando su CV y lo que ofrecía a las empresas. El hacer algo "nuevo" llamó la atención de algunas empresas (además de convertirse en  trending topic en las redes sociales) y consiguió un empleo.

Además si eliminas y reduces lograrás una disminución de tus costes, a la vez que incrementando y creando podrás elevar tus ingresos. Esta es la ecuación que como marcas personales y gestores de nuestra propia empresa YO, SL debemos cumplir.